奢侈品:以后我就是95后的了......

最近,BCG和腾讯 一起发布了《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》。详细介绍了2020年奢侈品消费现状,看完只想惊呼:这届90/95后年轻消费者买起奢侈品的样子未免也太太野了吧。疫情后,奢侈品市场拿下95后就成功了一半!

 

受疫情影响,国际市场上奢侈品牌上半年的业绩可以说是没有最凉只有更凉,整个一惨惨惨:

· 开云集团Q2财报显示,收入同比大跌43.5%至21.75亿欧元,其中核心品牌GUCCI同比销售额大跌44.7%。

· Prada的财报数据显示,2020上半年录得净亏损1.8亿欧元。

· Tiffany&Co2020财年Q1数据显示,销售额较上年同期大跌45%至5.56亿美元,且净利润由盈转亏,录得净亏损6460万美元。

 

根据这份报告可以看到,30岁以下的消费人群占比首次过半(从48%上涨至50%),支出贡献从42%上升至47%。其次,二线城市奢侈品消费者年轻化趋势显著。

一方面如今的95/90后消费观念超前,乐于去了解新事物。另一方面品牌洞悉年轻消费者的心理,KOL/明星直播带货、社交媒体营销等更是正中年轻人下怀。还有像Bottega Veneta携手李佳琦在天猫进行了卖货,230个云朵包一上架就被抢空,仅用了10s。没有降价,也没有折扣。并且,近来奢侈品牌们更是扎堆入驻抖音,比如:Gucci、SAINT LAURENT、卡地亚、Balenciaga、浪琴等。

 

可以说,如今奢侈品的营销就是打开微博是明星带货软文,打开抖音是品牌广告,打开淘宝是品牌直播。真的是方方面面,难以抵挡...
 

根据BCG发布的报告显示:奢侈品线上销售占比从去年的12%提升至33%。当然其中的部分原因在于因为疫情,奢侈品牌闭店后大举入驻线上平台。

在奢侈品行业工作到底有多爽?!

其实,如今奢侈品对90/95后的吸引力不仅仅在“买买买”上,奢侈品行业也成为90/95后最向往的行业之一。下面,我们就来感受一下奢侈品行业工作是怎样一种体验...

 

首先收入很高,每个 Title 不一样,正式员工的均值在五位数。MD 有股权,拿分红的。其实,在奢侈品行业,拿5位数月薪真的并不稀奇。奢侈品高管的薪资,更是足以媲美以高薪著称的金融从业者。不同的岗位,不同的 Title 薪资都不一样。但可以看到整个行业普遍薪酬基本都能破万,而往上走,基本薪资最高在 5W/月以上。

 

薪资不输金融业,但比起金融人“拿命换钱”的工作常态,在奢侈品行业工作,可谓非常人性化了在奢侈品行业有淡旺季,每年四月财政年开始,做完年度 Report 之后整个上半年都会比较懒散,下半年差不多九十月份 Sales 会开始冲业绩,Marketing 就一起跟上,一起忙成狗。朝九晚六不打卡,很多人近十点到,或者很早到,然后近十点才坐在办公桌前(吃早饭去了)。可以随时出去买东西吃。晚上忙的人会加一会儿班,但基本到七点半肯定走完了。不忙的大概17:50就开始整理东西,到点风风火火地就撤了。

 

工作环境也是好到爆炸。不信你来看看LVMH的办公室,四层楼的建筑上下通透,内部由一部威猛动感的垂直楼梯连通。试问!谁不想在这样的地方工作呢!

 

当然,应届生同学去奢侈品行业,不单是因为这些福利!,到2025年中国奢侈品市场规模有望突破4000亿。虽然说今年,因疫情奢侈品国际市场大受挫。但刚刚我们也说到了,国内奢侈品行业正在飞速发展,相信未来也会催生更多高薪机会...

 

应届生该如何进入奢侈品行业,想进入奢侈品行业,那你到底想进入哪个部门呢?一般奢侈品公司工作细分,每个部门负责专业的区域:

Buyer 部门

买手部,负责店铺货品的采购,不同的区域会有不同的买手,而且同一个城市,不同的店进的货品数量及类型也会有差别,内地一般分成南区(上海,南京等地)和北区(北京,大连等地)。

VM 部门

陈列部,负责店铺货品的陈列,作息不定,需要经常出差,而且一般来说春夏和秋冬交替时,经常需要熬夜作业,因为不能在店铺正常营业时间进行橱窗布置。

Retail 部门

零售部,奢侈品门店一般会有两种形式,直营店和经销商,二三线城市经销商情况会多些。

CRM 部门

客户关系部,维护为主,但在现在销售不理想的情况下,也会承担一部分开发新客户源的任务,他们就是在维护好跟店铺 VIP 们的良好关系基础上,尽量要创造更多机会培养更多土豪客源们。

Marketing & PR

市场公关部门,加班多,工作强度大的一个部门,珠宝腕表品牌相对服装品牌强度弱些,更舒适些。有些公司会把市场公关部拆分为两个部门,一个公司的门面吧,既要塑造品牌形象,还要维护品牌形象,举行各种品牌活动,接触明星机会最多的部门,八卦最多最有料的部门。

 

奢侈品行业对专业并没有什么限定,但对语言,特别是英语口语有很高的要求,有的大牌甚至要求会说三门以上语言,精通法语可以加分。因此,不少奢侈品公司会比较偏爱留学生。

 

凭借前景好,福利好、不限专业的优势,奢侈行业吸引了一大波应届生的注意。但想要进入这个行业也并非容易的事,海投上百封简历石沉大海的案例比比皆是。原因无非就是没有任何行业内的工作经验,你引以为傲的校内经历在大品牌那里并不管用。既然找到问题,就可以对症下药了:

· 你可以利用暑期时间从对行业经验要求没那么高的 Wholesale Merchandiser、Sales、管培生等岗位开始,积累对这个行业的了解。相信小 i ,这段看似普通的工作经历在之后的面试中会非常有帮助。

· 此外,其实很多奢侈品公司都会选择将事情外包出去,比较依赖乙方。有专门的媒介vendor、events 公关、 advertising agency、marketing consulting agency、IT consulting agency 在伺候着。所以,进入你感兴趣的那个品牌所合作的乙方公司,也可以帮你近距离了解这一行业。